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      新人心語——特肥推廣沒有捷徑
      2023-06-12 點擊:408

      2021年11月我通過公司面試,到雅苒事業部河南市場進行崗位實習,這是我第一次接觸到雅苒。還記得當時參與了整整一周的農民會,看著農藝老師每天在農民會上介紹系列產品和耐心講解使用方法時,我還真不太理解,為什么賣個肥料還要這么去推廣?作為從廠家出來的業務員,我以前一直單純地以為銷售就是把貨賣給經銷商就完事了。通過這次崗位實習,我才對農化推廣和技術營銷有了基本概念。

      理清思路

      通過崗位實習評估后,我12月被派駐湖南市場,這也是我人生中第一次到湖南,人生地不熟,碰了蠻多的壁。還記得當時湖南市場接手的時候客戶才5個,累計銷售不足600噸,而且面臨最大的問題就是現有的客戶基本都是附帶做產品,不會去花精力推廣。幸好公司給我安排了一位業務實戰能力非常強的指導老師——董亮老師。董老師帶著我一起走訪市場,教給我他的業務思路——聚焦作物,聚焦市場,聚焦客戶,并指點我在原有的瀏陽苗木、永州柑橘、澧縣陽光玫瑰等重點區域市場上繼續深耕。

      聚焦客戶

      我印象最深刻的一次是同瀏陽苗木區域客戶溝通訂單,當時面臨行情上漲時機,我想著客戶庫存不足5噸,想讓客戶拿一車貨。跟他溝通一次,不拿,兩次,不拿,三次,還是不拿。我很迷茫,客戶是不愿意與我們合作了嗎?后面在老師的指導下,我陪同客戶走訪了幾天市場,下鄉一家一家零售網點的去推廣產品。正好碰到了苗木區域的老板說了他的杯苗長勢弱出苗慢的問題,我就拿了我們的產品給他做實驗,結果效果出來得很快,7天左右就幫助老板恢復苗木長勢,而且后期產量也提高了至少5%。緊接著我通過公司邀請了雅苒農藝師到當地幫助客戶辦了一場農民會,現場訂出產品5噸,把客戶店里現貨一下子全部賣完了,客戶當晚直接現款向我追定了兩車貨。折讓我真切感受到了農化推廣的魅力所在。

      聚焦市場

      通過大半年的努力,2022年9月左右,我增加接手了皖南長之道市場。接手時市場只有和縣1個客戶,通過一周時間的走訪市場,發現皖南經作區域只有三個:和縣辣椒,蕪湖蔬菜,宣城茶葉。當時選定重點突破區域為宣城茶葉市場,從最開始的客戶開發就困難重重,經過一個月的時間,才有客戶愿意接貨小車12噸,而且對我們當時的“天價”復合肥也是報有懷疑態度,能否賣得動是一個問題,而我還是堅定思路,聚焦茶葉市場,針對宣城這塊茶葉市場,一直協助做推廣,平均每個月花一周或者兩周時間,到年底前,共開了4場農化會議,1塊試驗示范,幫助客戶開發新網點16家,客戶拿貨100噸,以至于到最后客戶自己都說:“沒想到能在這么高的價位賣這么多貨”。

      聚焦作物

      受天氣影響,今年湖南的澧縣陽光玫瑰有很多果子出現日灼、氣灼以及裂果現象,我抓住陽光玫瑰作物對“鈣”的需求量,不斷推廣我們的硝酸銨鈣以及果不裂等產品,通過試驗和渠道鋪排成功介入市場,“果不裂”產品新客戶首次拿貨150件,硝酸銨鈣新客戶首年合作拿貨64噸。不知不覺中,我逐漸掌握老師教我的“打法”,成為了一名合格的農化推廣技術營銷員。

      通過這一年多在市場上的歷練,我深刻認識到,董老師說的銷售特肥產品沒有捷徑,只有理清思路,聚焦客戶、聚焦市場、聚焦作物,堅持不斷推廣,才能真正學會特肥銷售。作為一個年輕農資人,在惠多利,我終于遇到了好產品、好老師、好平臺和好機遇。

      ?????????????????????(惠多利 李小龍)


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